百度网盟贷款，一个本地站长踩过的坑与翻盘复盘******

百度网盟贷款，一个本地站长踩过的坑与翻盘复盘

〖One〗去年秋天我接了个珠海香洲本地的贷款中介项目，老板以前主要靠线下转介绍，想试试线上引客。他直接说想投百度网盟贷款，因为听说点击便宜、流量大。我接手时看了下他之前自己瞎搞的账户，日预算调到了200块，但跑了快两周，后台显示花了快三千，咨询却只有两条，一条还是同行问合作。当时我就觉得，这网盟的钱花得太冤了，问题肯定出在账户设置和页面承接上。香洲这边做贷款的小公司不少，竞争不算特别激烈，但用户搜索习惯很散，比如“珠海香洲无抵押贷款”“香洲区急用钱哪里借”这类长尾词才是真实需求，他原来的落地页直接套了个全行业的通用模板，标题写着“全国贷款服务”，这等于把来找本地用户的机会全浪费了。，yw26777·coon二级域名网址查询

一级片免费，〖Two〗复盘后我发现的第一个大坑是关键词匹配问题。他之前设置百度网盟贷款投放时，关键词包直接用了系统推荐的高热度词，比如“贷款”“借钱”“网贷”，匹配模式还是广泛匹配。后果就是流量大量来自那些只看不点的用户，点击单价高得离谱，但根本不精准。比如有人搜“贷款买车怎么申请”，也触发了他的广告，点进来看到是个人信贷，直接关页面走人。实际检查了后台数据，这些泛词的点击率只有0.3%左右，但跳出率超过85%。我的操作是先把关键词库彻底清洗一遍，保留“珠海贷款”“香洲小额贷款”“珠海急用钱”这类地域词，并加了“无抵押”“当天放款”等具体需求词，匹配模式改成短语匹配。同时新建了一个否定关键词列表，把“买房”“购车”“创业”这类不相关的词全加进去，避免再浪费预算。

〖Three〗第二个错误是落地页和广告语完全脱节。他原来的广告创意写着“快速放款，低息贷款”，但点进去的页面是个企业信息介绍，连个申请表单都要翻到底部。用户进来的第一屏是公司简介，第二屏是团队照片，第三屏才看到“联系我们”的按钮。这种设计等于告诉用户“别急，先看看我们多正规”，但用户从百度网盟贷款广告进来，心态是急着解决问题，根本不愿意花时间翻页。后来我重新设计了一个单页落地页，标题直接写“珠海香洲急用钱？JamesHome视频播放，当天申请当天审核”，首屏直接放一个简洁的表单：姓名、手机号、贷款金额，旁边加一句“本地正规机构，下款前不收费”。内链上，我把地区案例页也改了，比如“香洲区李先生成功申请8万元”这种虚构但合理的案例，加在表单下方作为信任背书。调整后点击率从0.3%慢慢涨到了0.9%左右，咨询量开始有变化，第一周就来了四个有效咨询。

〖Four〗工具和页面结构调整上，我用了百度统计的热力图功能去盯用户点击行为。原来的页面用户点击集中在顶部导航栏和公司logo上，说明大家点进来第一反应是找出口，而不是看内容。改版后，热力图显示表单区域的点击占比从之前的10%升到了40%左右，这至少证明引导方向对了。另外我把整个站点的栏目页也做了调整，比如原来有个“行业资讯”栏目，里面全是复制粘贴的贷款政策，完全没有本地方向。愛液5秒跳转隐藏路线，我把它拆成了“香洲贷款攻略”和“本地案例”两个子栏目，每篇文章标题都带地域词，比如“在珠海香洲申请无抵押贷款，需要准备哪些材料”。这些内容页通过内链和落地页互链，同时开放给百度收录，慢慢有了一些长尾词的自然排名。比如“香洲贷款条件”这个词，两个月后排到了百度首页第四位，每月能带来30个左右点击，虽然不多，但都是免费的。

9.1免费安装版下载百度荷花，〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的。一开始老板坚持把大部分预算都放在百度网盟贷款上，觉得搜索推广太贵。但实际跑了三周后我发现，网盟虽然点击单价低，转化率却很不稳，有时候一天花了150块只来一个咨询，有时候花50块能来两个。后来我建议他分出一部分预算做搜索推广，只针对“珠海香洲贷款”“香洲区急用钱”这类高意向词。搜索推广的点击单价确实比网盟贵一倍左右，但咨询转化率稳定在8%到12%之间，比网盟的1%到3%强太多。调整后，整体获客成本反而降了大概三分之一。最明显的变化是咨询的客户质量，以前网盟来的很多是问着玩或者对比价格的，搜索推广来的用户电话里就直接问“你们香洲办公室在哪，我今天下午过去看看”。前后对比来看，从调整到第二个月结束，月咨询量从原来的七八条涨到了二十五条左右，成交了四个单子，虽然不多，但老板已经觉得比纯线下跑业务靠谱了。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你做的也是本地贷款这类高需求、高决策门槛的行业，而且预算有限，我的建议是先别一股脑全砸百度网盟贷款。更靠谱的顺序是先花一周时间把关键词词库做细，特别是地域词和长尾词，然后开搜索推广测转化率，同时做一个专门针对网盟的落地页，不要用网站首页或者通用页面。等搜索推广的转化模型稳定了，再拿一部分预算去跑网盟，这时候可以用搜索推广里转化好的词作为网盟的核心投放词，同时把落地页的表单和案例页用内链和面包屑导航串联好，方便用户浏览。最后每周必须看一次热力图和搜索词报告，及时把无效词加进否定列表。这样操作下来，虽然不能保证立刻爆量，但至少能让每一分钱都花得更值当，而不是像以前那样丢进水里听个响。

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